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卖出一亿台空调的苏宁上线自家品牌 葫芦里卖的什么药

卖出一亿台空调的苏宁上线自家品牌 葫芦里卖的什么药

2019年02月22日 18:46 - 来源:苏宁集团供稿

  营销圈里有一个经典笑话:罗马教皇在梵蒂冈和全球的大富翁一起约了饭局,一块吃饭,觥筹交错,非常快乐,但是一个来自美国的富翁一直在和教?#26159;?#31363;私语,教皇也没机会放开?#33487;?#24453;大家。

  有人很好奇,这俩人说啥呢,鬼鬼祟祟的,就凑过去听,原来两个人在谈条件,富翁说:我给你10亿美元,但是你?#20040;?#24212;我,祈祷完之后不可以再念“阿门?#20445;?#32780;是要念“可口可乐”。

  品牌的价值会让一个企业,一个企业家不惜代价,付出一?#23567;?#22240;为对于消费者来说,某种程度上,那是判断购买的最重要依据。

  在中国漫长的商?#36947;?#21490;里,品牌建立永远是凌驾在商?#36947;?#30410;之上的,这是朴素的真理,一如电视剧《大宅门》里的白景琦怒斥儿子偷工减料,烧掉了用料不足的成品药材,蹦出经典台词:修合无人见,存心有天知。

  01、

  1985年的一天,海尔张瑞敏接到了用户的投诉,说购买的海尔冰箱出现了技术问题。

  张瑞敏不动声色,他没像一般的企业主一样大发雷霆,而是走到了生产第一线,突击检查了所有的700多台冰箱,最终检验出76台产品不合格。

  在场的工人和工作人员都认为,张总最多也就是?#22270;?#25110;者干脆?#30343;?#38065;,内部消化一下。但,张瑞敏要求把这76台冰箱全都砸了。

  这起砸冰箱事件之后,海尔开始在国内市场占据领先的份额。要知道,1985年,一台冰箱需要一个普通工人工作三四个月,才能买得起。

  冰箱、空调,这些在现代社会中普通的家用电器,在上世纪八九十年代是妥妥的奢侈品。

  此事五年之后,南京城有一个思想活跃的体制内小伙,砸碎了铁饭碗,他看中了一个机会,空调必将会从奢侈品变成日用品。

苏宁集团供图

  那一年,一台空调造价昂贵,需要一个工人踏实苦干一年才买得起。翻遍?#33487;?#20010;南京城,怕是能买得起空调的家庭也不多。

  27岁的张近东在决定创业的时候想?#33487;?#25972;一夜,之后,他在南京宁海路租下了一间200平米的门店,取名苏宁交家电,专卖空调。

  这是1990年,这一年,新中国第一次举办?#25628;窃?#20250;,这一年的10月,第一家麦当劳在深圳开业。

  这一年,张近东开始了自己的事业征程。一个叫董明珠的女人,进入了一家名为海利空调器厂的公司。这个小公司现在的名字是格力电器。

  也几乎是在同一时间,方洪波从中国第二汽车制造公司辞职,他决定去南下闯一?#22330;?#36215;因是他在报纸上看到了一篇名为《东方风来满眼春—邓小平同志在深圳纪实》的长篇通讯,在无数想继续搏一搏命运的人面前,南方的春雷好似在天空中炸裂的礼炮。

  1992年,方洪波进入美的成为内刊编辑,并很快得到了何享健的赏识?#25176;?#20219;,之后,这两个?#31169;?#32654;的送上了中国家电商业的第一梯队,

苏宁集团供图

  时间就像璀璨的金子,在考验着最初的觉醒者们。

  02、

  2019年2月18日,美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携一行高管团队,到访南京苏宁总部。

  29年过去,苏宁的零售版图越来越大,而美的集团也甩掉了当初的竞争对手,成为家电行业的第一梯队。美的集团空?#30340;?#20140;徐庄苏宁总部只为一件事,开启美的空调3月?#35282;白?#21160;员。

  对于空调行业而言,2018年流年不利,连续七个月断崖式下跌,像料峭的寒风?#36947;?#20102;人们的心。

  市场寒冬几乎成为行业共识,但是在春节前后,苏宁却始终领跑。2019年春节,苏宁空调整体销量增长2.07倍,为全年开局起了一招漂亮的先手。

  苏宁早已经?#20219;?#25104;为家电行业的第一渠道,美的此番到来,就是为了确立双方的全面战略合作。

苏宁集团供图

  在国产空调历年来为?#33487;?#22842;市场份额的价格大战中,美的和格力一直是一对老冤家,在过去的2018年,更是闹得对簿公堂。但是长久厮杀下来,格局几乎已经确定。

  美的和格力成为双寡头,长期占据国内市场的优势地位,在第二梯队里,海尔和奥克斯则是你争我赶。此消彼长的品牌商拉力赛中,苏宁固守着家电行业的第一渠道。

  苏宁和众家电品牌的关系不一般。一如在运动场上看着各家拼命?#28909;?#22868;跑的?#38376;性保?#30447;着场内的一举一动,也尽量公?#28966;?#27491;。

  近30年的成长过程中,苏宁还天然地获得了一项能力:更懂消费者的心。

  场内?#20132;?#30813;烟,场外修炼内容,这本是一副十分?#25176;?#30340;图景。但是2月19日的报道让这份?#25176;?#22810;了不同的意味。

  环球网2月19日报道,根据媒体上周放出谍照,苏宁极物疑似推出了空调。19日,记者则?#29976;盜苏?#19968;消息。在苏宁易购官方网站上已经能够搜索?#20581;?#23567;Biu空调?#20445;?#34429;然还未标出实?#22987;?#26684;,但是性能和技术?#38382;?#24050;经能够看到了。产品最大的特色是使用了现在主流的1.5P变频、1级能效和智能功能,这和传统空调有极大不同。

  03、

  一个短消息,放在行业里却成为?#33487;?#24377;。家电第一渠道下场做空调了?

  更有知名媒体评论:“张近东在卖掉了一亿台空调之后,推出了自己的第一台空调”。令人担心的是,?#38376;性?#20146;自到了场中和运动员一起竞赛,接下来的家电行业是否会出现巨大变动?如果已经形成的两超多强局面,是否会被打破?

  几乎是同一天,苏宁和美的在南京苏宁总部签下了165亿元的空调销售大单,双方展开深入合作,拟通过数据共享、渠道专供、广告投放、营销活动等系列举措,全面提振销售。给美的空调的开年销量大战提供全面支持。

  一手是自主品牌的空调,一手是和传统空调强龙继续保持深度合作,苏宁的动作让人看不懂。

  而在联想到苏宁在供应链和大数据方面的能力,苏宁在近三十年的时间里,成为行业巨头。历经多个强大对手依然快速发展,获得了消费者的极大认可。

  ?#20999;?#24403;年在苏宁那家小门头里排队的消费者,和如今在线上线下下单的消费者同出一辙,更加认同苏宁这个品牌。

  当苏宁成为行业搅局者的时候,传统的巨头们会做何举动?而“小Biu空调”真正的竞争对手是谁,这还需要行业的检验。

  但是几乎可以断定,苏宁不会在短时间内就立刻放开产能将“小Biu空调”?#24230;?#21040;惨烈的空调大战中去,此非不智,亦是不明也。

苏宁集团供图

  掌握了消费者的高度认可,可以有更多的商业想象,这是金科玉律,只是回首走来,这条路艰难艰苦,也无比卓?#20581;?/p>

  毕竟,多年前,站在苏宁交家门口踌躇观望的人群大概不会想到,今天的苏宁已经是走向全球的巨大商?#26723;?#22269;。

  这台“小Biu空调?#36454;?#36208;多远,拭目?#28304;?完)

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